+ شاهد المزيد
تفاصيل الدورة
نبذة عن
الدورة: تركز هذه
الدورة على تحسين مهارات التفاوض والاقناع لدى المشاركين وتجهزهم للتعامل مع أكثر جوانب عملية
التفاوض تعقيدا وتحديا. ومن خلال سيناريوهات التفاوض الواقعية والممارسات العملية،
سيتعلم المشاركون استراتيجية تفاوض فعالة تتسم بالمرونة والملائمة في مختلف
الظروف، وسيتعلمون مهارات التخطيط والإعداد الحرجة، وسبل التغلب على الاعتراضات من
الجانب الآخر. توفر هذه الدورة إطارًا أساسيًا للمفاوضات الفعالة - والتي ستكون
ضرورية لبناء واستغلال التحالف - من بناء العلاقة والتفكير النقدي إلى تحديد
أولويات الأهداف (والوعي بالحيل المحتملة التي قد تواجهها في المفاوضات).
الفئة المستهدفة:
- المدراء وقادة الفرق
- مسؤولو المبيعات والتسويق
- مسئولي المشتريات والعقود
- كل من يسعى لتحسين
مهارات التفاوض والعلاقات الشخصية
ماذا سوف أتعلم؟
- أن يطورعقلية المفاوض المحترف
- أن يطور مهارات التفاوض الفعال والاقناع لتحقيق نتائج إيجابية
- أن يعرّف إستراتيجيات التفاوض المختلفة
- أن يمارس المفاوضات والتخطيط لكل شيء مسبقًا
- أن يطور المهارات اللفظية وغير اللفظية لتحويل مفاوضاتك إلى شكل فني متقن
- أن يعرّف السلوك الإنساني و تحليل العلاقات القيادية التفاوضية
- أن يمارس التعامل مع مستويات مختلفة من الاعتراضات واكشف بمهارة الاعتراضات المخفية
- أن يطبق نموذج أفضل الممارسات لتطوير أسلوب تفاوض فعال
- أن يمارس التعامل مع الشخصيات المتنوعة وأنماط الاتصال والقدرة التفاوضية
- أن يطبق تقنيات التعامل مع الاعتراضات الأكثر شيوعًا
- أن يطبق تكتيكات التفاوض الفعال ومهارات الإقناع والتعامل مع الآخرين
- أن يصف كيفية إنهاء المفاوضات بنجاح وزيادة الاحتمالات لصالحك
متطلبات الدورة
- لا يوجد متطلبات
محتويات الدورة
0 درس
00:00:00 ساعة
+ شاهد المزيد
دورات ذات صلة
عن المدرب
تقييمات الطلاب
اكتب مراجعة عامة